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实现以客户为中心的可持续经营
作者: 发布时间:2018-08-27 22:29:45 来源:本站

  原标题:实现以客户为中心的可持续经营 □史雁军 过去五年里,中国以全球无可匹敌的速度经历了互联网快速

  过去五年里,中国以全球无可匹敌的速度经历了互联网快速发展带来的巨大变化。中国形成了以在线零售、社交网络、数字支付、云服务等新一代基础设施,带动互联网服务相关的社会商业和生活消费领域发生了翻天覆地的深刻变革。与此同时,中国拥有全球数量规模第一的互联网用户群体,在互联网服务更加重视体验和价值的影响下,“用户”和“客户”这样的词语也越来越多地为企业和消费者所提及。

  提出“以客户为中心”的企业并不在少数,尤其是定位于服务广泛消费者群体的行业,几乎无一例外都将客户视成企业成功的重要因素,但是大多数企业并没有形成如何以客户为中心的清晰规划和系统化的方案来指导日常的客户管理行动。更重要的是,许多管理者对于数字化带来的影响认识不足,没有应对数字化转型的清晰对策,中层管理者往往忙于应付以部门为单位的各种考核,无暇在业务管理和日常运营中顾及客户的利益。

  本书的第一个目的就帮助你建立以客户为中心的思维,指导你如何将客户的利益置于决策的中心,如何将目标聚焦于客户的成功,从客户的需求出发来定义你的业务策略,指导你以客户为中心优化你的经营管理和运营计划,开展可持续创造商业价值的行动。

  面对数字化转型的浪潮,几乎没有哪一个行业能够置身其外,不同的行业只是数字化转型的规模和速度有所不同。一方面,智能设备的普及和业务数字化的过程产生了大量的数据,数据变得更加丰富和容易获得;另一方面,消费者以数字化用户的方式参与到数字化过程中,无论是客户的身份识别和社会属性特征,还是交易决策和交互行为都数字化了。企业从整体上会变得更加依赖数据驱动,应用数据产生的洞察力,在资本市场上追求更有利可图的投资机会,在市场营销上优先识别更加关键的目标客群,在业务经营上重点改进能够促进绩效提升的关键环节。在这样的情况下,数据成为新一代商业决策和差异化客户经营最重要的战略资源。

  本书始终贯穿数据思维,帮助你深刻理解数字化用户识别、洞察和互动上面临的挑战,指导你如何建立数字化客户管理的数据基础设施和决策分析支撑,帮助你实现更加精准的客户识别,更全面地理解客户行为、更实时地预测客户价值,以及采取更切合客户生命周期的互动策略。这是本书的第二个目的。

  这是一本指导你掌握数字化客户管理方法并指导应用实践的书,更重要的是,书中以系统化的框架传递了客户价值管理思维并以大量案例呈现了数字化客户管理的最佳实践,指导你制定更切合实际的客户策略,并应用更适合的客户管理方法来实现建立客户连接、促成用户转化、传递卓越体验、赢得客户忠诚以及持续经营客户价值的目标。这也是作者写作本书的第三个目的。

  
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