热门搜索:太阳城官网 www.g22.com
公司简介产品展示新闻资讯视频展示招聘精英销售网络客户中心联系我们
文章搜索:
首页 > 销售网络
 
河南销售开发网络建设工作纪实
作者: 发布时间:2018-10-20 03:59:50 来源:本站

  对河南销售鹤壁分公司来说,2015年不平凡!这一年,鹤壁分公司成功投运4座加油站,全省增幅第一,终于走出网建工作停滞10年不前的窘境。

  鹤壁分公司曾经几废几立,废,是网建拖后腿;立,是2015年鹤壁分公司重新成立。

  鹤壁分公司只是河南销售网建取得硕果中的一颗。2015年,河南销售切实构筑销售生命线,优化管理体制,创新网建模式,投运加油站64座,新增销量7万吨,油品销售创出佳绩。

  网建难,难在哪儿?“一是各主体随市场放开抢滩布点。二是成本越来越高。三是环保压力加大。”1月1日,河南销售投资处有关人员对记者道出答案。

  谁拥有网络,谁就拥有主导权和话语权。河南销售主动求变,将地市公司安全、工程和投资3个部门合而为一,即投资工程专业线,减少和避免部门与部门、岗位与岗位间的扯皮和推诿,变条框管理为线性管理,以体制改变突破网建瓶颈。

  2015年6月,许昌、禹州等5座加油站正式投运,欣喜之余,许昌分公司经理陈奇康道出缘由:“这得益于专业化管理的快速反应机制。”

  “宏远石油要转让了,知道吗?”半年前一个周六,陈奇康从朋友处听到这个信息,有点不相信:这5座加油站在市区,属优质资产,是许多少人眼里的“大肥肉”。陈奇康经了解得知,宏远石油的老板要去上海发展,目前和某企业在谈。机不可失,陈奇康第一时间告知投资处,并抓紧时间与对方接洽,确定没有签约后,就以中国石油的品牌和管理优势说服对方:“与中国石油合作,在品牌培育上你不吃亏;有中国石油的管理背景,你的资产会越来越升值;和国有企业打交道,你就不用担心支付能力。”话不多,句句落在对方的心窝。

  投资处立即向上级公司领导汇报,得到答复:机不可失,全力以赴!当天下午,河南销售主要负责人带领投资处相关人员到达禹州,把评估小组移到现场,打破以前先调研、后评估的惯例,连夜整理评审材料,第4天方案就在办公会上通过。

  好政策也需要人用力。为提升网建热情,2015年年初,河南销售投资工程处制定项目运行表,定任务、排节点、勤对接、周总结、月通报,并提出“三个互动”:鼓励与开发商互动、与职能部门互动、与各专业线互动,以多对一,完美服务。

  没网建就没销售,河南销售各地市公司主要负责人把网建当做“生命工程”,有机遇就抢,有困难就上。

  有人脉没技术,没资金有想法,作为鹤壁分公司的收购项目淇滨加油站的老板就是这样一个想在石油里淘金的人。虽然2014年这个项目已经批复,但由于没有开发过加油站,加之不善处理周边关系,项目不得不无限期延长,致使和鹤壁分公司达成的收购协议陷入死胡同。

  怎么把这个濒临“破产”的项目救活?2014年年底,鹤壁分公司重新成立后,投资人员主动作为,一是带领合作方一个个拜访职能部门,沟通洽谈、逐项安排妥当。二是帮助协调周边关系。三是和设计施工方优化设计,压低成本。“中国石油在互惠互利上做得这么到位,我说啥也要建好!”开发商当即承诺克服困难履行合同。

  “我们已与电子园、粮库达成供油意向,销量不会差。”2015年12月28日,已完全归属鹤壁分公司旗下的淇滨站经理孙艳彬介绍。

  2013年成立,从不足10座加油站到2014年27座、2015年33座;税前利润从1400万元到2014年6000万元,2015年9000万元,一年一个台阶,一步一个大跨越,这是河南销售合资公司中联公司的发展历程。

  混合所有制,是深化国有企业改革的重要举措。中联公司的跨越式发展,让河南销售管理层看到合资公司的潜力。2015年,河南销售加大合资公司开发力度,鼓励地市公司与地方政府、国资平台、机构用户、物流企业、民营加油站建立优势互补、合作共赢的伙伴关系。

  好政策就是最大的支持。合资公司拓宽了新路子,开辟了新途径。河南销售各地市公司积极寻找实力强、资金雄厚、人脉深厚的合作方。郑州分公司抽调骨干成立合资公司筹备组,和合作者边经营、边谈判。经过20多轮磋商,逐步就盘点、结算、管理、配置、薪酬等20项关键问题达成一致。2015年7月,郑州分公司与某石化成功签订合作协议,新增5座加油站。“截至目前,已经累计上报4家合资公司。随着销售公司合资公司审批权下放,预计2016年将新增40座加油站。”河南销售投资人员介绍。

  
评论】【加入收藏夹】【 】【打印】【关闭
※ 相关信息
无相关信息

发表评论
用户名: 密码:
验证码: 匿名发表
 
 搜索新闻
 最新新闻
·企业做好全网营销有什么秘诀
·河南销售开发网络建设工作纪
·公司介绍_卫视_凤凰网
·亚洲星娱乐PT深海之蓝大将闯
·公司端午活动策划书格式及范
·股票配资平台股票配资公司:20
·郑州网络营销公司科普论坛营
·暗中却成了纳粹间谍死后头颅
·秒杀一切背光 史上最炫虚拟
·黄山腻子砂浆喷涂机使用效果
 热点新闻 
·520天猫亲子节优博发力营销
·请问优博娱乐怎么样?信誉好吗
·优博娱乐网皇冠支付平台
·求优博《娱乐》怎么样?这里可
·多数内地生 回内地搵工
·刺激与挑战优德娱乐分析PT跑
·新金寶今年營收 挑戰1400億
·智能鼠标NAOS QG上市仅售价
·电影《欢乐八仙》将上映 优
·宿州学院到京东全国客服中心
关于我们 | 在线反馈 | 广告服务 | 友情链接 | 联系我们 | 免责声明
Copyright © 2007-2028 /, Some Rights Reserved